籃式過(guò)濾器銷售價(jià)格應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)策略

籃式過(guò)濾器價(jià)格談判簡(jiǎn)單的講就是討價(jià)還價(jià)，最終確定雙方都滿意的價(jià)格。聰明的銷售人員會(huì)將簡(jiǎn)單的問(wèn)題變得復(fù)雜，復(fù)雜的問(wèn)題變得簡(jiǎn)單。我們要站在客戶立場(chǎng)上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺(jué)，用你的誠(chéng)懇熱心打動(dòng)他在價(jià)格上的堅(jiān)持。處理好籃式過(guò)濾器價(jià)格談判問(wèn)題需要注意以下幾個(gè)方面：

1、價(jià)格一定讓你滿意

當(dāng)顧客剛剛接觸咨詢我們，對(duì)籃式過(guò)濾器還不是非常了解，就與我們談價(jià)錢的時(shí)候，我們可以使用這句話術(shù)。

當(dāng)客戶聽到籃式過(guò)濾器報(bào)價(jià)后依然詢問(wèn)我們價(jià)錢時(shí)，說(shuō)明顧客覺(jué)得籃式過(guò)濾器價(jià)錢有點(diǎn)貴，想和我們確認(rèn)一下，如果我們就事論事，回答產(chǎn)品價(jià)格，就是不科學(xué)的做法。我們應(yīng)該說(shuō)“價(jià)格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題與我們談崩，談判還能進(jìn)行下去。隨著顧客對(duì)籃式過(guò)濾器的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)下降。

2、進(jìn)行價(jià)值塑造

價(jià)值塑造得越成功，客戶的滿意度越高，成交的可能性就越大。進(jìn)行價(jià)值塑造時(shí)，我們可以增加籃式過(guò)濾器的賣點(diǎn)、利用信息不對(duì)等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進(jìn)的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格。

3、節(jié)奏掌控

我們與用戶進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，一定不能先著急。比如，籃式過(guò)濾器的標(biāo)價(jià)是180元，最終可以降到150元，導(dǎo)購(gòu)可以分為三個(gè)梯度降價(jià)：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點(diǎn)，后來(lái)讓步越來(lái)越小，掌握好讓步的節(jié)奏。我們每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來(lái)，或者是介紹其他用戶；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺(jué)得還有講價(jià)的空間。

4、讓客戶看到努力

如果顧客覺(jué)得我們?cè)趦r(jià)格讓步中很輕松，就會(huì)進(jìn)一步與我們進(jìn)行價(jià)格談判，因此，在價(jià)格談判時(shí)，我們要通過(guò)語(yǔ)言、表情、肢體動(dòng)作等讓用戶覺(jué)得已經(jīng)盡力了。